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六月的尾聲,在熱情似火的吉隆坡,一場智能科技盛宴緩緩拉上了帷幕。展期三天,逾1.5萬人次觀展、簽約了無數(shù)個意向合作協(xié)議,意向采購金額達7490萬美元,展后展商復購率高達75%。
在75%這個數(shù)據(jù)的背后,僑交會究竟做對了什么?
展 覽
精準對接,展商與買家展后互訪頻繁
合作簽約不斷
2023年,展商朝陽輝首次跟著僑交會出海,與馬來西亞GDXA CONSULTING SSN BHD公司簽約,簽下意向金額1億人民幣的訂單;2024年再去馬來西亞,開展首日簽約多個MOU意向合作協(xié)議,參加商務考察,獲得成功集團投資合作發(fā)展意向;展后不到一個月,多名馬來西亞意向合作伙伴飛到深圳“探廠”,同時,線上會議更是頻繁,從合作到落地方案細節(jié)的探討,進展迅速。
“在展會期間,馬來西亞商超界排名前五的英雄超市代表多次派遣采購商和服務商與我們接洽,進一步商討精細產品的報價。英雄超市的CEO和采購總監(jiān)在我們的展會上駐足了半個小時,我們向他們全面展示了公司的所有產品,并進行了精準的定位推薦。目前,雙方已就具體項目進行了深入討論?!备圬S城,一家復購五次的展商代表如是說。
“不僅我們要出海,還要帶著產業(yè)上下游一起出海!”六月參加馬來展,七月大馬合作伙伴回訪,八月落地出?;顒?,九月再飛大馬。三江電氣總經理、深圳市龍崗區(qū)女企業(yè)家協(xié)會會長桑娟娟繁忙地在中馬之間“穿梭”,此次參展,三江電氣取得了豐碩的成果,與多家工程類企業(yè)建立了緊密的合作關系。
第三次參展的興發(fā)鋁業(yè)代表黃總表示,觀展者主要是設計師與開發(fā)商。在展位現(xiàn)場,興發(fā)鋁業(yè)的工作人員分享:“我們?yōu)檫@次展位定制的展車很受歡迎,很多買家都親自體驗了產品,針對材料、定制等具體業(yè)務提出了具體的問題,并迫不及待地邀請我們到他們的企業(yè)進行下一步的合作洽談。”經過23年參展,到24年再次參展,興發(fā)鋁業(yè)不僅成功落地馬來,且已經將廣告牌做到了機場高速上,累計銷售額已突破千萬。
帶著三十多款最新研發(fā)的產品參加馬來展的鑫寶達電機,與多家生產千斤頂?shù)犬a品的企業(yè)進行了初步溝通,除了吉隆坡之外,還迎來了檳城等其他大馬城市的企業(yè)來到展位上探討合作。
珩祥安全科技,與專門從菲律賓趕來的買家現(xiàn)場簽署意向合作協(xié)議;服務區(qū)代表企業(yè)廣電天擎數(shù)字通過展會與活動,鏈接當?shù)刂襟w資源;6家精準的B端客戶對銀葉王的產品進行系統(tǒng)了解,并正在進行樣品生產與訂單確認...
為展商與買家精準匹配,是基礎,是服務,亦是底氣。
商務考察
高效聚焦,觸角多方位延伸
不局限于展會三天的展示與交流,商務考察活動更是將合作觸角延伸至更廣泛的領域,將“潛在價值”轉化為實實在在的“可見成效”。
行業(yè)協(xié)會、政府相關部門深度對接
在商務考察行程中,僑交會組織參展商與MATRADE、MDCC以及機械協(xié)會等行業(yè)協(xié)會和政府部門進行深度鏈接;隨僑交會考察團訪馬來西亞外貿發(fā)展局MATRADE時,朝陽輝、青立網(wǎng)絡、華伏五金等獲董事Mazlan Harun強烈關注,其承諾幫助企業(yè)進行產品推薦。
龍頭企業(yè)實地走訪
走訪成功集團、TikTok Shop 馬來西亞總部以及one world商超等在內的當?shù)匦袠I(yè)領軍企業(yè)。值得一提的是,在考察期間,廣東興發(fā)鋁業(yè)獲馬來西亞成功集團意向客戶,并促成兩次回訪約見,合作意向濃厚。
僑商社團作用力:少踩“坑”,降風險
充分發(fā)揮“僑”力量,組織參展商與馬來西亞潮州工商總會等僑商社團進行深入交流。在與當?shù)貎S商的交流中,參展商更深入地了解當?shù)厥袌鑫幕?、消費習慣及商業(yè)環(huán)境,少走彎路,降低風險,更快地融入當?shù)厥袌觥?/p>
政企賦能新模式探索
在此次考察中,僑交會攜手光明區(qū)政府,帶領光明區(qū)出海企業(yè)實地探訪NCT工業(yè)園區(qū)。企業(yè)家與當?shù)貦C構展開了深度對話與交流,細致探討了貿易對接的新機遇、跨境合作的策略路徑以及雙方在資源共享、市場拓展等方面的合作潛力。
同期活動
信息、思想、資源等多層次的收獲
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亮相機會,全場焦點
——展商推介環(huán)節(jié)
展會同期活動為參展企業(yè)提供了亮相舞臺,艾伊電子、青立網(wǎng)絡等企業(yè)大放異彩,成功吸引了眾多買家關注。在智能科技企業(yè)交流會中,三江電氣企業(yè)以非凡的活力參與其中,其展示的領先新能源技術成為全場焦點,并成功鏈接到馬來西亞等東南亞地區(qū)的意向客戶。
市場、行業(yè)信息、政策獲取機會
——行業(yè)嘉賓、政府推介嘉賓
吉隆坡展同期活動匯聚眾多政商及行業(yè)大咖,為參展商提供了寶貴的市場、行業(yè)信息和政策指導。
/ 部分出席嘉賓 /
·馬來西亞雜貨商總會總會長 方志民
·馬來西亞防范罪案基金會 拿督斯里莊友義
·馬來西亞主題公園暨家庭娛樂協(xié)會(MATFA)副主席 戴禮全
·馬來西亞一帶一路總商會秘書長 戴德興
·Dato’Patrick Ong Kee Seng , Director of Combat Base
·Mr Azman Bin Haji Tambi Chik, CEO of MyCEB
行業(yè)對接交流、渠道資源精準鏈接機會
——買家對接會、商超對接會
馬來西亞數(shù)碼商會(MDCC)、馬來西亞物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(IOTA)專場對接會、商超對接會等活動為參展商與買家搭建了高效溝通的平臺,促進了資源的有效整合與利用。通過買家對接會,興發(fā)鋁業(yè)成功鏈接到了馬來西亞數(shù)碼商會 (MDCC),其助力企業(yè)拓展線上渠道,實現(xiàn)業(yè)務增長與產品落地。
商超對接會聚集了百盛、巨人(Giant)、蕉賴同發(fā)、環(huán)球百貨等多家大型商超采購商。
商務晚宴
信任再升級后產生的漣漪效應,威力無窮
1
閉門私董會
企業(yè)國際化戰(zhàn)略專家羅煒雄老師深度賦能決策者閉門私董會,中馬頭部企業(yè)決策者面對面交談,高效鏈接海外市場高端人脈資源。羅煒雄導師以獨到見解,深入剖析馬來西亞投資機遇與挑戰(zhàn),助力決策者精準把握市場脈搏。
2
展商晚宴
展商晚宴作為商務洽談之余的溫馨橋梁,不僅為展商與買家提供了輕松愉悅的交流氛圍,更促進了信息的深層次交換與資源的有效對接。在這不經意的談笑風生中,孕育出合作的新機遇與意外的驚喜。
宣傳推廣
權威媒體資源、平臺信譽背書
進一步放大參展效益
通過僑交會的鏈接,三江電氣、鑫寶達成功獲得了深圳特區(qū)報的權威報道。這不僅是對兩家企業(yè)在行業(yè)內卓越表現(xiàn)的認可,更為它們的企業(yè)品牌帶來了極大的曝光度。
此外,在吉隆坡展上,匯聚了包括中國駐馬來西亞大使館經商處孫淑強公參、馬來西亞房屋及地方政府部長YB倪可敏、深圳市光明區(qū)委常委楊莉以及馬來西亞潮州工商總會總會長暨大會聯(lián)合主席拿督吳源盛在內的眾多政商領袖與業(yè)界大咖。他們的蒞臨為展會增添了權威背書,進一步提升了展會的影響力和公信力,為參展企業(yè)搭建了更加廣闊的國際交流與合作舞臺。
嘉賓巡館
神秘力量
出海導師朱寧—認知升級之旅
出海路上,僑交會特邀出海戰(zhàn)略專家、北大縱橫合伙人朱寧導師全程帶隊指導。戲稱僑交會“編外成員”的他,以非凡的專業(yè)洞察力和敏銳的市場判斷力,為出海企業(yè)抽絲剝繭出關鍵信息,協(xié)助每一個展商更好地看清問題、理清思路,獲得出海路上的篤定感!
朱寧導師的“出海三部曲”——行前準備、行中指導、行后復盤,為出海企業(yè)構建了一套完整的認知升級體系,幫助企業(yè)在海外市場穩(wěn)健前行。
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行前準備
“僑交會攜手朱寧導師組織了一場詳盡的出海前輔導,幫助我們明確出海目標、策略、客戶群體及服務方式,為馬來西亞市場的開拓提供了有力支持?!?strong style="outline: 0px;">吉隆坡展開展前,北大縱橫合伙人、出海戰(zhàn)略專家朱寧導師便到僑交會現(xiàn)場賦能企業(yè)出海。他分享了企業(yè)出海第一法則,并結合自身豐富的實戰(zhàn)經驗和獨到見解深入剖析了海外市場的機遇與挑戰(zhàn),為在場企業(yè)家指明了出海的方向和策略。
行中指導
在參展與海外考察的每一個關鍵環(huán)節(jié),都有朱寧導師的悉心指導,幫助企業(yè)家聚焦出海目標,梳理信息和資源,做出更高質量的出海決策。期間,朱寧導師多次陪同參與B2B對接會,親自陪伴企業(yè)家們與潛在客戶進行深度交流,極大地促進了雙方的有效溝通與合作意愿,助力企業(yè)快速鎖定目標客戶,搶占市場先機,成功斬獲寶貴訂單。
行后復盤
每日緊張的考察行程結束后,朱寧導師總不忘引領團隊召開高效的復盤會議。這些會議不僅是對當日探索的即時回顧,更是引導企業(yè)深刻反思考察中的得與失。考察的尾聲,朱寧導師精心策劃了一場決策者商旅總結交流會,全方位、深層次地提煉此次商旅考察的精髓與洞見,以及就如何構建并強化與當?shù)貎?yōu)質資源的長效合作機制進行了熱烈探討。
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2024年-2025年僑交會展會計劃 | |
地點 | 時間 |
中國·深圳 | 2024年10月21-23日 |
印尼·雅加達 | 2024年10月29-31日 |
泰國·曼谷 | 2024年11月7-9日 |
阿聯(lián)酋·迪拜 | 2024年11月18-20日 |
中國·香港 | 2024年11月27-29日 |
馬來西亞·吉隆坡 | 2025年6月26-28日 |
泰國·曼谷 | 2025年7月3-5日 |
越南·胡志明 | 2025年7月25-27日 |
哈薩克斯坦·阿拉木圖 | 2025年9月25-27日 |
印尼·雅加達 | 2025年11月6-8日 |
沙特阿拉伯·利雅得 | 2025年11月18-20日 |
中國·香港 | 2025年11月27-29日 |
* 展會時間、地點以展會官方最新信息為準 |
僑交會簡介
僑交會是在國家、省、市僑辦、僑聯(lián)的指導支持下,由深圳市僑商智庫研究院與海內外涉僑社團、商協(xié)會共同打造的展會平臺,旨在推動“一帶一路”倡議和粵港澳大灣區(qū)建設,為國際產業(yè)交易和外貿產品交易提供合作平臺。經過近10年發(fā)展,僑交會已成為“民間僑界第一展”品牌,促進中外企業(yè)交流合作。
來源: 僑交會